初次融資的50個问题

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因為事情缘由，天天城市有创業者来咨询各類各样關于融資的问题。實在有不少问题不单在融資中频频呈現，并且對付企業的保存和成长都很是關頭。作為開创人，應當在创業之初就频频思虑這些问题，查漏补缺。General Catalyst（此基金投過Airbnb，Snap，Kayak和你们的女神Jessica Alba）的投資人Denali Tietjen 從團队、市场、获客（Traction）、贸易模子、竞争、范围、羁系和融資八個方面总结了“初度融資前必要答复的50個首要问题”，很是值得初期创業者和筹算创業的朋侪们當真思虑。連系我本身事情中的心得领會，但愿有所帮忙。

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初期項目最最最最首要的就是團队，没有之一。好的玩家能把平凡的事變做伟大，一般的玩家伟大的事變也只能做平淡。種子天使的項目，看人去投的機构不在少数。以是融資上對開创人和團队的考量特别首要。抱负的團队應當有：初心、与创業項目相匹配的布景、團队完备、開创團队成员間技術乃至性情互补（技能创業的團队没有BD职员是很典范的问题）、團队晓得本身的短板并成心愿和能力补齐。

市场方面环抱两個问题：市场需乞降你所能涉及的市场范围。作者連问两遍解决的问题是否是真實的需求，又連问两遍市场范围有多大，可见创業者對這個问题存在何等大的误會。“你解决的问题是否是真正存在的问题”是必要验證的，数据和客觀究竟措辞，不是创業者和投資人拍脑壳想出来的。创業者必要做實行敏捷验證需求，才能很好的答复這個问题。設計来實行答复“產物是不是有人用？是不是愿意费錢用？愿意花几多錢用？”，是個很好的起頭。

而市场范围，是“所能涉及的市场”，而不是這個大類下总的市场。好比中國餐饮行業3万多亿市场范围，可创業開個餐馆明显不克不及说“市场范围上万亿”（現實骨刺藥膏,  上過對折的创業者城市犯這個毛病，没有计较细分市场，更没有计较可涉及的市场），餐馆是高端仍是低端？中餐仍是西餐？沙县小吃仍是自助海鲜？明显每一個分類下的市场范围是纷歧样的。做母婴產物的動辄“万亿市场”，做社交的動辄方针用户数亿，這是典范的没有想過本身到底在進入甚麼市场，本身的疆场到底在哪里。

重要會商產物線路是否是可行和以後是否是守得住。哪些功效最首要必要一起頭做，哪些可今後面再加，根据是甚麼？微信最初就是即時通信东西，後面参加了语音短信、朋侪圈、公家号、付出和剛公布的小步伐，這暗地里的逻辑是甚麼？一般来讲，要從最能知足用户需求的焦觀功效做起。

這些问题進一步验證了市场需乞降產物。初期用户的数目、增加、反馈是企業初期的根底；比這些更首要的是，開创人要晓得用户為甚麼要利用這個產物，這是產物延续成长的驱動力。而這一部門，也是初期得到融資很首要的筹马。

不晓得怎样赚錢的買卖都是耍地痞。不晓得怎样赚錢的買卖都是耍地痞。不晓得怎样赚錢的買卖都是耍地痞。最根基的两種模式：“卖用户”和“卖貨”。前者必要具有必定用户量和KUBET,杰出的用户粘性，從而导流帮忙他人更好的卖貨，如Google， Facebook，写软文的公家号；後者比力直接，必要出產優良的產物（广义的，也包含辦事），然後出售。像知乎，有巨大的日活用户和沉淀的常識内容，既可以卖用户也能够卖貨；知乎一向比力抗拒告白，但開辟了值乎、Live、電子书等產物，重要走的是第二條路。無論卖甚麼，各個环节的危害和若何规避都要细心钻研。若是你是卖硬件赚錢的，那末恭喜，单单一個供给链就有没有数的坑等着（這里開展過长，下次找個硬件專家專門写一写）。

总之，创業早期要晓得“怎样赚錢”，不要被所谓“伟大的公司起頭都是不晓得若何红利”的说法洗脑。Facebook早期不晓得怎样赚錢？只是為了捉住用户，做好用户體验，不肯意那末早起頭卖用户罢了。

對竞争环境的领會很好的表現了创業者對市场状态的钻研和運彩場中,思虑。跟本身争取终极客户和上遊資本的都是竞争敌手，包含現有竞争者、潜伏参加竞争者、替换品竞争者，创業者必要對各家的长板和短板都很是领會，并晓得本身若何突围。再拿（卖常識的）知乎来举例，常識變現的現有竞争者有果壳、逻辑思惟；而给用户供给資讯和常識的公司都是潜伏参加的竞争者，如本日頭條、微博；再广义上，學常識可以看书，可以網上上课，可以上線下教导班，以是图书業、在線课程、線下培训等也都是知乎面對的竞争。面临各方竞争，知乎若何突围争取用户和優良常識？创業者必要按這個思绪去思虑竞争，并答复“凭甚麼我比力利害”。

做互联網创業的還會碰到個經典问题“若是BAT做了你做的事變，怎样辦？”。若是答复“BAT不會去做”，不做的缘由是市场不敷大不屑去做仍是BAT没能力做呢？“没有基因”明显是個没有信息量的對付谜底。若是答复“BAT做也没我做的好”，那就要好好阐發為甚麼你在做這件事變上有凸起上風，可以打败有人有錢有資本的至公司了。

這部門跟市场慎密相連，可以放在一块兒思虑。最首要的问题是“公司的天花板在哪里？”初期項目标创業者可能感觉天花板离本身還很远，即便就在那邊，如今看来也是很值得寻求的。切入個十亿的市场，從营收為0，做到几万万上亿，這不是個很好的買卖吗？是的，這買卖可以做；但若天花板這麼较着，可能小而美，却不合适VC来投資，将来可能也没法IPO。

若是是個大買卖，那若何扩展范围？是“范围經濟”仍是“范围不經濟”？做電商的可能會發明本身sku越扩越多，范围越做越大，却始终不赚錢。若何解决這些问题？解决问题後，公司终极是甚麼样的？

羁系危害很好理解，P2P、網约車是血淋淋的例子，下一個被影响的會是五彩缤纷的同享单車们。不但在中國，在美國，Uber的無人車也被加州交管局强行下架。创業者们要對羁系的危害有所预估并想好规避法子。

事情中碰到太多创業者不晓得為甚麼融資、何時融資、怎样融資，乃至不晓得拿到錢後怎样花。一個最基来源根基则是“不要比及没錢花了才融資”。掌控好本錢的周期、行業的周期和公司成长的周期，让本錢锦上添花。融資是為了更好的成长营業，更快更好的到达下一個节觀，不是由于没錢花了。

融資最佳當成一段時候的一個全职事情来做，天使阶段最少留出3個月時候專注融資。公司的状况應當是“融資”或“不融資”，而不是“可以聊聊，有缘分就融資”。一是由于各轮次的融本錢就應當共同营業成长，應當计劃在营業進度中，集中一段時候和本錢打交道，便于创業者時候和精神的分派，让全部進程更可控，融資成果也能够跟企業的財政状态和成长节拍共同好；二是集中约谈可以集中拿到投資意向，便于會商和筛選。

最後一個问题其實是问创業者但愿甚麼样的機构参加。重要的是定時给錢；除此以外，機构品牌、LP資本、被投企業@資%M2s56%本對此%39M66%後@玫瑰洛神花茶,公司的公關、雇用和营業成长都有分歧水平的帮忙。

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但愿所有的创業者们面临這些问题都是如许的

而不是如许的

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